小动漫大财富:把握动漫衍生品发展行情

2013-01-08 09:33:28 来源: 卓傲网

  不要小看那些动漫人物,它们中的好多都是大财富制造机。

  以卡通形象“哆啦A梦”为例,它从1969年出现以来,打造出了自己的商业帝国。通过漫画、电影、授权产品等方式,“哆啦A梦”每年创造的商业价值超过250亿日元。

  此前动漫界曾经很流行的一个话题是——“喜羊羊”这一只“羊”如何卖了10亿元?原创者的独白则很有启发性:“我们在设计形象时就考虑到将来开发衍生产品的需要,便于生产各种衍生产品。”

  开发衍生品的构想,一语道破了动漫的潜在之利不可限量。

  动漫本身要有魅力

  其实衍生产品是动漫产业链中的重要一环,要想把握这一环节,开发其中的无限价值,就要像打开阿里巴巴宝藏的那道门一样,光靠一厢情愿是不太可能的,必须悟出那句咒语中所蕴含的诀窍,才能真正地“芝麻开门”。

  要“衍生”必有“母体”,“衍生”不能凭空而生出,必有其所“衍”之“本”。自然衍生产品为末,动漫产品为本,犹如树,无论其冠枝覆盖几许,须臾不能脱根而生。

  以“哆啦A梦”为例,若非其动画片制作精良,故事情节妙趣横生,这只憨头笨脑的机器猫,怎么也比不上我们的“黑猫警长”、“威威猫”、“蓝猫”神气。动漫衍生产品是动漫故事的情节定格的“物”,之所以受到“迟到的爱”,是因为这些衍生产品起到的是“睹物思剧”的作用。剧之不可思,要物有何用?

  日美动漫作品在全球屡屡掀起狂飙,衍生品的开发也是重要的吸金利器。就作品品质而言,《四驱兄弟》算不上经典。但是,就其衍生产品的开发来说,绝对是一个成功的例子。

  《四驱兄弟》是针对4岁以上至10岁以下男孩的动画片,这时的男孩好动,智力大增,动手能力在不断地增强。于是,《四驱兄弟》动漫片长驱直入,其衍生产品就是片中的“车”,仅车型就多达几十种,每种都有不同的特点和名称,如“旋风冲锋、黑色战车、巨无霸、原始战神……”这些玩具的名字不仅新鲜刺激、神秘,而且又有故事,每个玩具都有归属、有个性,又能组装、变形。并且这些衍生产品不仅仅局限于一个个塑料模型,而是化身为一部部车模的零件,通过消费者自己动手,组装成一部部赛车。同时,这些赛车还可以改装、升级。更重要的是,这些赛车还可以跑,可以参加比赛!

  赛车火了,动画片火了,音像制品也火了,与赛车相关的赛道、工具、工具箱、电池、胶水、不干胶等相关产品也随之火了起来。

  创收要不落窠臼

  而很多中国动漫衍生产品的开发往往还逃不出钥匙挂、图书、音像制品、服装、日用品的窠臼,以为这些就是动漫的衍生产品。尽管很多人“热泪盈眶”地要“支持国产”,甚至在动漫领域“打响抗日战争”,然而竞争需要实力,市场不相信眼泪。“爱国主义”要转化为生产力还需要多方跟进。

  其实稍加分析,不难看出日本动漫有一个特点,就是动画片在进行准确定位后,再确定其衍生产品开发的重点,并非每一个动画片之后都必须有图书、音像制品的跟进,也并非每一部动画片都非得有衍生产品跟进不可。在明确动画片的定位后,根据消费者的年龄、性别特点确定盈利的重点,甚至在动画片播出后,根据市场和消费者的反应再进行调整。

  比如,《名侦探柯南》就以音像制品和图书为主打。因为作为侦探片,仅通过电视播出,肯定不能完全满足消费者的需求,甚至很多观众看一遍还可能不完全明白剧情,需要反复看。因此,消费者有购买音像制品的需求和冲动。因此,在定位好动画片针对的人群后,还需要将这种人群的各种特点与需求研究到位,然后确定盈利的重点。《名侦探柯南》集中力量把盈利目标放在音像制品和图书的销售上,仅在中国市场上就赚了个盆满钵满。

  国内动漫衍生产品市场无疑拥有巨大潜力,只是它还处于待进一步开发的状态。在极力寻求突破与创新的国产动漫中,周边衍生产品这块尚待开发的领域将会为市场带来新的活力,也是盈利模式从一元发展为多元所要经历的一个划时代的步骤。

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