彭玺郎:动漫衍生品,掘金也不易

2013-06-16 09:23:00 来源: 卓傲网

“衍生产品能赚钱,是块肥肉,这已经成为业内共识,但真正能将衍生产品做出来走向市场,还能成功的真是屈指可数。”动漫大道CEO彭玺郎向记者直言。

  据了解,作为国内最早提出“动漫连锁”的企业机构,动漫大道的核心业务除渠道建设之外,还包括了动漫衍生品及连锁店的投资经营管理。

  “不过,就国内动漫衍生品这个市场而言,一点都不理想。”彭玺郎说。

  下游并不代表生产滞后

  “融资难是国内原创动画企业面临的共同现状,在资金严重匮乏的情况下,这些致力于原创的动漫企业往往选择把所有资金都投在作品身上,这实际上是走进了一个误区。”彭玺郎认为,原创作品固然重要,但是衍生品设计开发也同样应该贯穿于作品创作的始终。

  这是因为,倘若一个企业把所有的资金都压缩在内容和技术创作上,最终在作品完成之后,企业往往已经没有财力再进行衍生品开发,只能等待被投资。但是目前,从事衍生品投资的企业机构为数不多,主要是因为投资机构对衍生品形象的品牌价值和生命力不敢肯定。

  “比如说,很多国产动漫的影响力只存在于播出期间,如果在动漫播出结束前,其衍生产品还没获批推出,基本上就意味着要从市场上消失。这么短暂的生命力,让投资者往往望而却步。”彭玺郎说。

  而反观国外的动漫衍生品市场,在动漫作品还没有“火”起来之前,衍生品可能早已经深入人心。以前年热映的《变形金刚3》为例,在影片尚未在院线播放的时候,其相关衍生品就已经被炒得沸沸扬扬。而在影片热映的时候,其衍生品也实现了销售的火爆。更耐人寻味的是,一张影票往往只有80-100元,而其玩具,根据型号不同最便宜的也有90多元,高的则达到五六百元,不少孩子还会购买全套玩具。

  “其实在《变3》热映的时候,国产3D动画《兔侠传奇》也在上映,而我们的动画片甚至连正版公仔都没有销售。这一鲜明的对比,说明了我们的衍生品产业在对市场的认识和把握方面,还不明朗。”彭玺郎坦言。

  “我认为,原创企业尤其需要重视的一个问题是,衍生品虽然处于动漫产业链的下游,但是这并不代表下游的生产设计就要滞后。实际上,在作品创作之初,就应该把衍生品的生产合作问题提上日程,要让衍生品提前并延伸动漫作品的生命。”彭玺郎强调。

  契约式合作

  “其实,即使意识到衍生品在整个生产环节上的重要性,如何跟衍生品制作公司合作也是一个难题。”彭玺郎向记者介绍,目前动漫衍生品的制作在国内的模式大致相同,一种是实力强大的作品制作公司自行开发,一种则是授权专业的衍生品公司来制作。目前,国内的动漫衍生品生产制作主要采用第二种模式。

  而实际上,授权合作的方式除了能够缓解原创动漫企业的资金困扰,还能弥补这些作品制作公司在衍生品制作和营销方面的实力不足。“因为,国内原创动漫企业的突出优势是技术制作,他们在作品的营销方面大都处于劣势,而对于衍生品的营销、定位和受众群体的界定,就更是实力不足。这种合作,可以让作品公司和衍生品公司各尽所长,实现资源配置和利用的最大化。”

  但授权合作,需要的是契约合作的精神,这个前提是上下游企业的深度了解和认可。这是因为,一方面国内原创动漫企业的生存已经举步维艰,在衍生品方面投入的心力不足;另一方面,动漫衍生品产业在国内尚处于起步阶段,再加上盗版侵权的状况盛行,可供借鉴的成功经验并不多。

  “但是目前,这种契约合作在业界并不理想,很多原创企业对衍生品市场的期望值过高,而衍生品企业则因为国产动画片生命力过短的问题在合作方面也相当谨慎。我认为,要想让动漫产业上下游产业链贯通,尤其需要这些关联企业明确自身定位,并发挥各自的优势。或许,这种突破,才是上下游都能掘金的关键。”最后,彭玺郎强调。

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