大拇哥:以动漫缔造童装王国

2013-06-29 11:30:15 来源: 卓傲网
3D动漫巨制《小瑞与大魔王》系列片前三部均在央视少儿频道播出,并三获优秀国产动画片嘉奖,第四部《小瑞与大魔王之家族使命》即将席卷各大省少儿频道暑期档。从6年前立足动漫原创,推出大型原创3D动漫品牌剧《小瑞与大魔王》,到3年前找准市场,进入童装产业开发,大拇哥以“动漫+实业”的方式缔造起动漫童装王国。经权威机构数据统计显示,目前大拇哥动漫时尚童装在整个童装市场的占有率达到15.6%,而在动漫童装细分市场的占有率达到30.5%。
  大拇哥动漫领航人、动漫董事总经理蔡凡介绍,品牌不走常规的明星代言路线,而是从文化的角度打造自己独有的虚拟卡通明星,把动漫与童装产业相结合,这是大拇哥最大的特色和成功的主要原因之一。
  新一季的动漫作品延续一贯以来的“轻娱乐”风格,幽默而不夸张,单纯而不幼稚,讲述勇士小瑞与小伙伴们组成的快乐家族历经万千磨难,最后成功控制暗物质权杖,打败以大魔王为首的“肉脚丫”家族,完成捍卫家族这一光辉使命的历程。作品传递出积极向上的情感教育理念,启发和引领青少年拥有健康的情感和心理,养成勇敢、自信、分享、宽容、珍惜、有责任心、能担当等良好的性格,无疑是让青少年获得健康、快乐的心灵鸡汤,而片中的小瑞更是成为小朋友喜爱的卡通明星。
  大拇哥主张动漫与时尚的结合,不仅仅体验在童装的设计上,不是简单地将动漫形象印上去,而是让动漫元素通过细节设计活灵活现地给小朋友带去动漫娱乐的体验,主要是将动漫元素恰当地运用到服装设计细节中,如动漫特色纽扣、拉链、配饰……并且,童装只是大拇哥动漫时尚馆的主打产品,其他还有图书、音像、鞋帽、玩具、箱包等动漫衍生产品,时尚馆是以体验、互动、娱乐购物为一体,努力营造具有动漫文化氛围的家庭式购物环境。美国不是有个动漫产业帝国迪士尼嘛,大拇哥希望成为小朋友们的动漫童装王国。
  “单靠在电视台播放动画片,最多能收回成本的30%,要想赢利必须依靠衍生品的开发销售。我们与玩具、文具、箱包鞋帽、家居用品等行业上百家龙头企业达成了授权合作。”蔡凡介绍道,“我们将通过源源不断的卡通片的内容驱动,来推动版权发行、品牌授权、大拇哥动漫时尚馆连锁店、电子商务等多项渠道的发展,再以多项渠道的发展来推动品牌的知名度和美誉度,打造一个集娱、乐、购为一体化的一站式动漫衍生产品消费平台,为消费者创造一种全新的娱乐生活消费方式和实实在在的价值”。
  【对话】
  随着生活水平的提高和传统观念的变革,童装已逐渐脱离传统模式的桎梏,向时尚潮流、可爱活泼、品质健康等多层次、多要求方向发展。童装行业逆势上扬,各服装企业厉兵秣马,纷纷投身童装行业。那么在童装行业中,怎样才能抢得先机呢?大拇哥动漫董事总经理蔡凡认为,核心竞争力决定童装行业未来。
  记者:大拇哥童装有哪些品牌优势、特点和风格?
  蔡凡:品牌的主要优势、特点及风格体现在动漫与时尚的融合上。“大拇哥家族”动漫时尚品牌童装定位为3岁~12岁城市大众家庭的儿童服饰品牌。大拇哥还有图书、音像、鞋帽、玩具、箱包等动漫衍生产品,
  记者:在流行趋势方面,大拇哥童装有什么亮点?
  蔡凡:2013年大拇哥春夏新品主要包括繁花怒放、海军风潮和雅致生活三大系列;2013秋冬新品包括金色之秋、时尚都市、学院风潮等系列。大拇哥家族是以“快乐时尚文化”为核心的时尚品牌。
  大拇哥的设计师发挥了动漫迷的本性,不约而同地将动漫节目《小瑞与大魔王》作为服装的灵感。如繁花怒放系列将“小瑞与大魔王”动画片里的场景进行嫁接,鲜艳的绿色、明快的黄色、清爽的蓝色是这个系列的主色调,搭配细条纹和小格子,点缀色彩丰富的图案和随心所欲的绣线传达出孩子们对于春天到来的快乐心情。
  大拇哥童装在面料选取上,多采用吸汗透气的纯棉面料、清新、淡雅的薄纱和雪纺,既体现大拇哥“低碳环保”的品牌主张,也能够将儿童的快乐活泼个性展现出来,同时也更侧重功能性面料的选取;在色彩上,从自然色系的深沉到明亮色系的炫目,演绎不同风格的童装服饰;图案上,主要体现拼接,可爱的圆点魔法、糖果条纹、精致翠花、奇妙花朵、复古几何、民族风情等等图案都是童装批量印花的大热。
  记者:大拇哥在质量保障上有什么特点?
  蔡凡:大拇哥的商品从设计到生产,经过严格的质量把关:一是对进厂面料进行严格把关,二是严格按照行业标准或国家标准进行生产,三是对出场产品进行严格检测检验,四是不断努力提高生产工艺。
  记者:面对未来市场布局、产品研发方面,贵公司有哪些创新?
  蔡凡:产品研发方面,面料和款式设计将是最主要的两方面创新。大拇哥动漫时尚童装主张低碳环保,面料的选择以低碳环保和舒适优先。在设计上,大拇哥的设计中心设在时尚前沿之都香港和广州,除汲取当下国际时尚潮流外,与大拇哥原创动漫内容的结合将是独一无二的风格创新。
  记者:请您预测一下今年童装市场的前景?
  蔡凡:童装市场会逆市上扬。近年来不少成衣企业大举涉足童装领域,抢分服装行业最后的这块大蛋糕,所以,今年童装市场的市场前景整体看好,但中国童装仍处于起步阶段,质量问题频发、领军品牌缺失,也会阻碍行业的发展,童装行业将面临新一轮“洗牌”,要在行业中成为一个有影响力的品牌,必须有核心竞争力,品牌文化无疑是最有竞争力的。大拇哥会努力朝着缔造中国动漫时尚第一品牌的目标前进。
  记者:您如何看待消费者对于童装比成人的衣服贵的疑问?
  蔡凡:这个问题是大多数情况下消费者基于对童装的不了解而产生的疑问。童装的价格并非主要是面料来体现,首先,童装的面料都是纯天然无污染的优质面料,面料的高要求使成本偏高;其次,生产制造流程及材质的选择、染织技术的运用都有别与其他的服装,一件合格的童装从设计研发到生产制造再到终端的零售都要严格把关,工艺也更为繁琐,一件合格的童装流通到市场上,所需要的时间成本及人力成本要远远高于其他服装的生产制造;第三,基于婴童行业的特殊性,对于渠道的选择也及其严格。
  记者:贵公司如何进行童装和动漫的双运营?
  蔡凡:一是要坚实品牌文化内涵,以品牌文化来带动产业发展,动漫文化对产业有着巨大的带动作用;二是将动漫与时尚紧密结合起来,采用直营与加盟共同发展的模式,以动漫体验娱乐为核心增值服务,区别于传统鞋服的经营模式,采取体验、互动、娱乐购物为诉求点;三是要积极拓展产业链条,除了线下渠道,大拇哥在节目版权发行、品牌授权、教育培训、影视广告制作等动漫产业链各环节都取得了不俗成绩。大拇哥不仅主张“动漫+实业”两条腿走路,也承接原创动漫项目定制,帮助其他的传统企业实现动漫文化嫁接,助推传统行业转型升级。

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