品牌授权经营的意义

2013-08-21 09:53:24 来源: 卓傲网

 

  从常规来说,要成为某个品牌或者形象的被授权厂商,企业必须先行向授权代理商提供长期计划书,内容包括产品开发、定价策略、营销渠道建立、年度可达营业额等众多中长期发展规划。进一步,按照是否契合所选择品牌、形象的标准,授权代理商会选择符合要求的厂商作为被授权方。确定后,双方会签订协议确定授权与被授权关系,协议中将详细体现品牌使用费、日常服务监督等众多内容,以利于维护品牌的发展。

    实际上,不同的品牌、形象均有着不同的合作模式,被授权企业接受授权方的服务、监督内容也有着极强的弹性。

    香港和记黄埔旗下的港陆国际联合代理公司,就是一家与华纳兄弟合作的授权代理商,代理形象包括宾尼兔(Mini Lop)、汤姆和杰瑞(Tommy and Jerry)、蝙蝠侠(batman)、哈利.波特(Harry Potter)等等。据港陆国际副主席陆地介绍,企业多年来一直在内地从事玩具生产业务,当时主要是做贴牌生产,期间积累的经验是其被华纳兄弟(全球最大的电影和电视娱乐制作公司)选中作为其在内地、香港、澳门地区的授权总代理的主要原因。

    据了解,目前很多拥有品牌和形象的大型企业都开始试图在内地寻找被授权厂商,这可以说给内地企业提供了极大的选择空间。但反过来,选择成为何种品牌、何种形象的被授权厂商,对企业成长来说至关重要。

   一般而言,【品牌授权】给予被授权方的自由度较大,适应的行业较广,容易达成【品牌授权】方和被授权方之间的优势互补;而且由于被授权方提供的产品和服务可能不同,因此产生冲突的可能性和协调的难度较小。举例来说,迪斯尼公司全球拥有4000多家品牌授权企业,其产品从最普通的圆珠笔,到价值两万美元一块的手表。在国内经营相当成功的著名卡通品牌“巴布豆”(BobDog)【品牌授权】,拥有像万事达集团(运动鞋)、堂皇集团(床上用品系列)、上海力国针织(袜子)、香港领高公司(长毛绒玩具、包袋)等十几家不同类型的加盟厂商。而另一著名卡通品牌史努比品牌授权,在国内不仅拥有各日用品、服装、连环画系列产品,在中国广东省广州市还拥有餐厅等一系列经过授权的商家。

    创立自有品牌固然是最终路径,但是实现这个目标的过程需要国内相关企业大量资金、人力等资源的投入,而借用目前已经成熟的【品牌授权】机制,只需要十分之一或者更少的价格就可以使用国际上知名且拥有众多用户的品牌。对于生产商来说,成为某知名品牌的授权并快速进入市场无疑成为一种公认的捷径。据不完全资料显示,随着近几年来国货出口遭受的种种贸易壁垒和国家宏观调控政策对加工贸易等的限制,70%以上的出口加工企业正对【品牌授权】市场跃跃欲试。自中国加入WTO以来,大量国内外贸企业转为内销,他们需要品牌,也需要销售渠道,而【品牌授权】恰恰顺应了这种需求。

    向来品牌与商品的关系就是唇齿相依,然而欲打了自己的品牌并不容易,花了心思、投入大量资金和时间,效果如何还是个问号。【品牌授权】能在知识经济时代来临之际异军突起,决非偶然。欧美日等国家对于品牌形象的建立与经营相当重视且由来已久,尤其国际间对知识产权愈加重视,品牌的重要性就越加明显。如果销售没有商标的产品,您无异于千百万人竞争,只有看谁的价格最低而已。在同业竞争激烈,产品同质化严重的市场环境中如何让本企业的产品脱颖而出?如何迅速赢得消费者的青睐?如何获得比竞争对手更丰厚的利润?答案就是:品牌授权经营模式。

 

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