品牌授权:动漫行业的行之有效的经营模式

2013-08-29 13:57:07 来源: 卓傲网
  迪士尼通过米老鼠、唐老鸭、白雪公主等建立起庞大的商业帝国,主要通过四个渠道获得收入:一是卡通片制作,二是创办媒体,三是主题乐园,四是动漫衍生产品的销售。前三者主要为品牌建设服务,投入大、回报少而且漫长。而后者才是真正的收入来源,它既不做渠道又不生产产品,渠道授权给零售商,而生产授权给厂家,即通过强大的品牌效应、广泛而忠诚的消费群体,充分利用其衍生产品的生产和销售,为它带来持续可观的收入。对于国内的动漫行业,值得思考与借鉴。
  
  一、站在巨人的肩膀
  
  随着商家对消费者的满意度和忠诚度越来越重视,品牌在商家心目中的分量越来越重,当品牌不能在消费者心目中形成烙印,其价值是相当有限的。迪士尼通过授权的方式,减少了产品风险和漫长的品牌建设时间。
  
  二、精确的定位消费群体
  
  任何一个产品面市之前,必须精准定位消费群体。迪斯尼多年以来利用其强大的研发实力不断推出新的动画片,使得其消费群体越来越广泛,忠诚度越来越高,这类消费群体无论从消费能力还是商家重视度来讲,可谓是主流群体,因此作为它的授权方,在销售环节和市场需求方面都具备强大的竞争力。
  
  三、满足推陈出新的需求
  
  迪斯尼品牌授权生产的产品种类繁多,从材质到用途,变化多端,既有效满足消费者喜新厌旧的特点,又很好的满足各年龄段和各阶层的不同需求。
  
  品牌授权只是作为动漫行业的一个商业模式,随着消费群体的兴趣转移,或者品牌公司自身的发展问题,都会给品牌衍生产品带来很多潜在风险,并且品牌授权的使用期限和使用成本对商家而言也是需要衡量和考虑的。
  
  迪士尼通过品牌授权的方式,解决了品牌建设问题,依靠它强大的消费人群,各类产品的衍生品都能有很好的竞争力,在精准定位消费人群、产品创新方面、内在价值方面,都能很好在消费者心中形成烙印。当然,品牌授权只是一种商业模式,任何一家企业和厂家都需要根据自身的资源和实力,精准的定位自己。
  
  

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