品牌授权 动漫产业“破冰”之关键

2014-03-24 09:48:46 来源: 卓傲网

  好莱坞,电影的梦工厂。迪斯尼,好莱坞的几大霸主之一,全球动画电影响当当的“大佬”,迪斯尼出品的动画电影基本部部大热。迪斯尼旗下那些卡通明星,超越了国界、年龄、种族,受到全球数以亿计观众的追捧。迪斯尼,到底有何种魔力?
  黄金比例 3:7
  先从一部经典动画电影看看它的模式。2007年8月,《怪物史瑞克3》数字电影赶上暑期末班车扫荡中国影线;4个月后,正版DVD来到中国,在此之前,《怪物史瑞克3》的同名游戏,在电影上市一个月内,在家用视频游戏机上的软件销售量就达到了四百万片。这是非常标准的好莱坞营销模式,电影不是重点,只是个小小的开始,紧跟其上的外围授权产品才是一路金光闪闪的商机。


  在好莱坞的模式里,动画电影可不只是电影而已,是一条产业链。除电影的票房利润外,还要在衍生品上大赚一笔。也就是说电影票房的利润只占整体利润30%,而剩下的70%都来自衍生品。
  好莱坞用这个模式复制一个又一个成功经典案例,也让这个三七开的比例现已经成为国际普遍认可的金科玉律。放眼全球,如今几乎所有动漫企业都会对自己的动漫形象进行商业包装和营销,然后授权出去,获得额外利润。
  先免费是否有用?!
  但是在中国,动漫企业虽然已经知道广授权的好处,但其实三七开的比例根本做不到,有调查显示,中国动漫企业大概经由授权得到的利润大概只占总利润的3%。那到底是什么导致金科玉律在中国就行不通呢?究其原因,很大程度是因其授权费太贵,对买方是很大的压力。加之中国的版权意识实在不理想,很多企业意识不到动漫形象的版权问题,随意乱用。所以让动漫企业通过授权盈利的比例一降再降。
  虽然大环境不是很理想,但是总是向好的,有企业一直在坚持着广授权的尝试,如今也已初显成效。翔通动漫就是这样一家企业,从最初的寥寥无几成长到授权四万多家,到打造专业版权授权平台——卓傲网,翔通动漫已是国内最大的动漫形象版权授权商之一。但是翔通的模式也并不是传统授权模式,而是版权授权服务,前期免费授权给一些公司使用,等到对方觉得效果不错,在后期于是开始收费。这样不仅达到推广作用,也是版权授权逐渐稳固的过程。虽然放弃了短暂的眼前利益,但是效果不错,翔通动漫旗下的酷巴熊绿豆蛙等一系列赫赫有名的动漫形象得到了广大的网民的喜爱,从杯子到手机壳,还有一票齐全的授权生产的衍生品。


  然而冰冻三尺非一日之寒,为了打破“坚冰”,为了这四万多家的授权,翔通也付出了巨大的努力。最初,翔通成立了一个30人的营销团队,专门进行授权合作,这些人每天的工作就是打电话,非常的枯燥辛苦。现在看来四万多家数目客观,可是当初打的电话可能达到十几万家。而且翔通的免费试用不是草草了事,而是每个卡通形象有详细的授权方案,从每个形象的色彩搭配、尺寸大小到铭牌的设计,都有样本供对方选择,这样一整套的包装方案,最大程度地方便了客户使用这些形象。到2014年,翔通累积的这些授权资源,开始进入回报期。翔通是明智的,培育市场虽然路漫漫,但是自己养出来的市场相对于捡别人吃剩下的,显然更丰盛。
  所以不管是效仿好莱坞模式,还是另辟蹊径,广授权对于动漫企业的重要性不言而喻。对于中国动漫企业来讲,更重要的是像翔通一样,敢想敢做,找出一条适合自己的模式!

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